آداب مذاکره با سرمایه‌گذار

در این مقاله به هفت نکته که برای معامله با سرمایه‌گذارانی که به کمک آنها نیازمندید شرح داده شده است:

۱- برای رقابت آماده باشید

از آنجایی که عنایت و حمایت سرمایه‌گذاران محدود است، برای بدست آوردن توجه و پشتیبانی آن‌ها با شرکت‌های دیگری که نیازمند سرمایه‌گذاری هستند در رقابت خواهید بود. تمایل یک مؤسسه سرمایه‌گذاری جهت صرف کردن وقت و پول برای راه‌اندازی کسب‌وکار شما تابعی است از سهم سرمایه‌گذار و حس او نسبت به سرمایه‌گذاری در شرکت شما. اگر طی مذاکره با سرمایه‌گذار این دو مسئله را دست پایین بگیرید، با شکست روبه‌رو خواهید شد.

۲- امان از اعتماد به نفس بیش از اندازه

هنگامی که مشغول فراهم آوردن سرمایه هستید، این امکان را در نظر بگیرید که پیشرفت شما آهسته‌تر از آنچه فکر می‌کنید خواهد بود و الگوی کاری شما به تدریج تکامل خواهد یافت. این ممکن است بدین معنا باشد که ناچار کمی بیشتر از آنچه لازم می‌دانید به سرمایه‌گذاران سهم واگذار کنید تا در عوض وقتی در آینده انتخاب‌های محدودی پیش پای شما بود برای تأمین منابع مالی نیازمند مذاکره دوباره با سرمایه‌گذاران نباشید.

۳- صادق و شفاف باشید.

 بیشتر وقت‌ها شفاف‌سازی از آنچه می‌پندارید کم‌هزینه‌تر است. سرمایه‌گذاران باتجربه در گذشته اکثر مشکلات را دیده‌اند. اگر درباره وقفه در پیشرفت، با آنها صادق باشید، ممکن است توصیه‌های سودمندی برای درمیان گذاشتن با شما داشته باشند. هر چقدر هم شفافیت از قدرت نفوذتان بکاهد، باز هم با ارزش است. چون اعتماد سرمایه‌گذاران را به شما افزایش خواهد داد.

۴- اعتمادسازی به جای سوءاستفاده

 وقتی طرف دیگر آسیب‌پذیر است اغلب به راحتی می‌توانید اعتمادسازی کنید. این یعنی وقتی که می‌توانستید از آن‌ها سوء‌استفاده کنید، ترجیح دادید از این کار خودداری کنید تا طرف مقابلتان به شما اعتماد کند. در صورتی که سرمایه‌گذار آسیب‌پذیر است، به جای منفعت‌طلبی  از این فرصت برای اعتمادسازی استفاده کنید. در روابط درازمدت، اعتمادی که امروز شکل می‌گیرد سبب افزایش فرصت‌ها در آینده می‌شود.

۵- رو راست باشید.

 اگر در موقعیتی نیستید که از پس تعهدات داده شده برآیید، رک و پوست‌کنده بگویید. اگر بیش از حد تعهد داده‌اید، پیمان شکنی نکنید. در عوض بیدرنگ به آن اعتراف کنید. اگر صادق بوده باشید امکان دارد سرمایه‌گذار، با کمال میل، برای بهبود شرایط قرارداد دوباره با شما وارد مذاکره شود.

۶- طمع نکنید.

 در مذاکرات فقط به فکر چانه‌زنی بر سر مقدار سرمایه‌گذاری و کاهش سهم سرمایه‌گذاران نباشید؛ تمام جنبه‌های منافع خود را مطرح کنید. فراموش نکنید در آغاز کار انگیزه‌های غیر مالی بسیاری داشتید.

۷- همه‌چیز، سهام شرکت نیست

قدرت چانه‌زنی خود را عاقلانه به کار برید. ارزش‌گذاری و مقدار سهم سرمایه‌گذار تنها وقتی اهمیت دارد که شرکت شما سرانجام موفق شود که در این صورت تعیین شروط دیگر می‌تواند تأثیر بیشتری در درآمد نهایی شما داشته باشد. برای موفقیت موسسه خود برنامه‌های متعددی را در نظر داشته باشید و عواملی که می‌تواند سبب موفقیت شما شود را سبک سنگین کنید.

محصولات مرتبط

خدمات مشاوره ستکا
دوره‌های حضوری
دوره‌های مجازی
کتاب‌های کارآفرینی
مطالب مرتبط
رشد واحدهای صنعتی با مراکز تحقیق و توسعه
شاتا: علی‌اصغر توفیق  در نخستین گردهمایی مدیران مراکز تحقیق و توسعه واحدهای تولیدی کشور با بیان اینکه تحقیق و توسعه در یک واحد صنعتی سرمایه‌گذاری محسوب می‌شود عنوان کرد نمی‌توان این ...
ادامه مطالب
الگوی بهره گیری ازدانشگاه برای پژوهش دروزارت صنعت،معدن تجارت اجراشود
تهران - ایرنا - رئیس کارگروه معدن و صنایع معدنی کمیسیون صنایع و معادن مجلس شورای اسلامی گفت: پیشنهاد مشخصی که به وزارت صنعت، معدن و تجارت داریم، استفاده از ...
ادامه مطالب
تدوین برنامه ترویج آموزش کارآفرینی
معاون توسعه کارآفرینی و اشتغال وزارت کار کاریابی‌ها را حلقه واسط میان کارجویان و کارفرمایان دانست و از تدوین برنامه عملیاتی ترویج آموزش کارآفرینی در وزارت کار خبر داد.حسن طایی ...
ادامه مطالب
سرمایه گذاران در مناطق محروم ۱۰ سال از مالیات معاف می شوند
 ایرنا - نایب رییس اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران گفت: افرادی که در مناطق محروم و کمتر برخوردار اقدام به سرمایه گذاری کنند از 10 سال معافیت مالیاتی ...
ادامه مطالب
تغییر ساختارهای سنتی کسب و کار با تجارت الکترونیک
سمینار بررسی اولویت‌های تجارت الکترونیک موبایل در کشور و بررسی نقشه راه و استراتژیهای طراحی سامانه‌های موبایل تجارت الکترونیک در دانشگاه آزاد اسلامی شاهرود برگزار شد.یونس یونسیان - مدرس این ...
ادامه مطالب
حمایت از طرح‌های کارآفرینی و اشتغال‌زایی کارآفرینان
مدیرعامل صندوق کارآفرینی امید با اعلام آمادگی این صندوق برای حمایت از کارآفرینان گفت: از طرح‌های کارآفرینانه که منجر به ایجاد اشتغال مولد و پایدار شوند حمایت می کنیم.اصغر نوراله‌زاده ...
ادامه مطالب
درخواست سرمایه گذاری در ایران پنج برابر افزایش یافت
 ایرنا - معاون وزیر اقتصاد و رییس مرکز خدمات سرمایه گذاری و کمک های اقتصادی و فنی ایران گفت: مراجعات و درخواست های شرکت های معتبر جهان برای سرمایه گذاری ...
ادامه مطالب
اینفوگرافیک مدیریتی : ۱۰ قانون برای یک ایده
مهندسی ارزش چیست
رشد واحدهای صنعتی با مراکز تحقیق و توسعه
الگوی بهره گیری ازدانشگاه برای پژوهش دروزارت صنعت،معدن
تدوین برنامه ترویج آموزش کارآفرینی
قدرت صبح چرا کارآفرینان موفق صبح زود از
سرمایه گذاران در مناطق محروم ۱۰ سال از
تغییر ساختارهای سنتی کسب و کار با تجارت
حمایت از طرح‌های کارآفرینی و اشتغال‌زایی کارآفرینان
درخواست سرمایه گذاری در ایران پنج برابر افزایش