آداب مذاکره با سرمایه‌گذار

در این مقاله به هفت نکته که برای معامله با سرمایه‌گذارانی که به کمک آنها نیازمندید شرح داده شده است:

۱- برای رقابت آماده باشید

از آنجایی که عنایت و حمایت سرمایه‌گذاران محدود است، برای بدست آوردن توجه و پشتیبانی آن‌ها با شرکت‌های دیگری که نیازمند سرمایه‌گذاری هستند در رقابت خواهید بود. تمایل یک مؤسسه سرمایه‌گذاری جهت صرف کردن وقت و پول برای راه‌اندازی کسب‌وکار شما تابعی است از سهم سرمایه‌گذار و حس او نسبت به سرمایه‌گذاری در شرکت شما. اگر طی مذاکره با سرمایه‌گذار این دو مسئله را دست پایین بگیرید، با شکست روبه‌رو خواهید شد.

۲- امان از اعتماد به نفس بیش از اندازه

هنگامی که مشغول فراهم آوردن سرمایه هستید، این امکان را در نظر بگیرید که پیشرفت شما آهسته‌تر از آنچه فکر می‌کنید خواهد بود و الگوی کاری شما به تدریج تکامل خواهد یافت. این ممکن است بدین معنا باشد که ناچار کمی بیشتر از آنچه لازم می‌دانید به سرمایه‌گذاران سهم واگذار کنید تا در عوض وقتی در آینده انتخاب‌های محدودی پیش پای شما بود برای تأمین منابع مالی نیازمند مذاکره دوباره با سرمایه‌گذاران نباشید.

۳- صادق و شفاف باشید.

 بیشتر وقت‌ها شفاف‌سازی از آنچه می‌پندارید کم‌هزینه‌تر است. سرمایه‌گذاران باتجربه در گذشته اکثر مشکلات را دیده‌اند. اگر درباره وقفه در پیشرفت، با آنها صادق باشید، ممکن است توصیه‌های سودمندی برای درمیان گذاشتن با شما داشته باشند. هر چقدر هم شفافیت از قدرت نفوذتان بکاهد، باز هم با ارزش است. چون اعتماد سرمایه‌گذاران را به شما افزایش خواهد داد.

۴- اعتمادسازی به جای سوءاستفاده

 وقتی طرف دیگر آسیب‌پذیر است اغلب به راحتی می‌توانید اعتمادسازی کنید. این یعنی وقتی که می‌توانستید از آن‌ها سوء‌استفاده کنید، ترجیح دادید از این کار خودداری کنید تا طرف مقابلتان به شما اعتماد کند. در صورتی که سرمایه‌گذار آسیب‌پذیر است، به جای منفعت‌طلبی  از این فرصت برای اعتمادسازی استفاده کنید. در روابط درازمدت، اعتمادی که امروز شکل می‌گیرد سبب افزایش فرصت‌ها در آینده می‌شود.

۵- رو راست باشید.

 اگر در موقعیتی نیستید که از پس تعهدات داده شده برآیید، رک و پوست‌کنده بگویید. اگر بیش از حد تعهد داده‌اید، پیمان شکنی نکنید. در عوض بیدرنگ به آن اعتراف کنید. اگر صادق بوده باشید امکان دارد سرمایه‌گذار، با کمال میل، برای بهبود شرایط قرارداد دوباره با شما وارد مذاکره شود.

۶- طمع نکنید.

 در مذاکرات فقط به فکر چانه‌زنی بر سر مقدار سرمایه‌گذاری و کاهش سهم سرمایه‌گذاران نباشید؛ تمام جنبه‌های منافع خود را مطرح کنید. فراموش نکنید در آغاز کار انگیزه‌های غیر مالی بسیاری داشتید.

۷- همه‌چیز، سهام شرکت نیست

قدرت چانه‌زنی خود را عاقلانه به کار برید. ارزش‌گذاری و مقدار سهم سرمایه‌گذار تنها وقتی اهمیت دارد که شرکت شما سرانجام موفق شود که در این صورت تعیین شروط دیگر می‌تواند تأثیر بیشتری در درآمد نهایی شما داشته باشد. برای موفقیت موسسه خود برنامه‌های متعددی را در نظر داشته باشید و عواملی که می‌تواند سبب موفقیت شما شود را سبک سنگین کنید.

محصولات مرتبط

خدمات مشاوره ستکا
دوره‌های حضوری
دوره‌های مجازی
کتاب‌های کارآفرینی
مطالب مرتبط
لزوم توجه مدیران دولتی به راه حل های بخش خصوصی نهادینه شود
ایرنا- رییس دفتر رییس جمهوری گفت:هرمسوول دولتی که درکنار بخش خصوصی قرارمی گیرد باید احساس کند که راه حل های مختلف این بخش به مراتب بهتر از کارشناسان دولتی می ...
ادامه مطالب
الگوی بهره گیری ازدانشگاه برای پژوهش دروزارت صنعت،معدن تجارت اجراشود
تهران - ایرنا - رئیس کارگروه معدن و صنایع معدنی کمیسیون صنایع و معادن مجلس شورای اسلامی گفت: پیشنهاد مشخصی که به وزارت صنعت، معدن و تجارت داریم، استفاده از ...
ادامه مطالب
رشد اقتصادی مثبت شد/احیای سازمان مدیریت تا یک ماه دیگر
معاون برنامه‌ریزی و نظارت راهبردی رییس جمهور از افزایش رشد اقتصادی به مثبت یک درصد تا پایان شهریورماه و همچنین تشکیل سازمان مدیریت و برنامه‌ریزی حداکثر تا ماه آینده خبر ...
ادامه مطالب
جایگاه بازاریابی در اقتصاد مقاومتی
دبیر کمیسیون تجارت خارجی اتاق بازرگانی زنجان گفت: در شرایط اقتصاد مقاومتی توجه به بازاریابی بسیار حایز اهمیت است زیرا با کسب اطلاع از نقاط ضعف و قوت واحدهای تولیدی ...
ادامه مطالب
چرا SME‌ها در ایران باید گسترش یابد؟ بنگاه‌های کوچکی که جهان را اداره می‌کنند…
در حالی که در ایران کسب و کارهای زیر 100 نفر نیروی کار به عنوان بنگاه‌ کوچک و متوسط تلقی می‌شود، در ایالات متحده آمریکا بنگاه‌های کمتر از 500 نفر ...
ادامه مطالب
دلایل گسست در زنجیره کسب‌و‌کار
بر اساس گزارش جدید بانک جهانی: تنزل رتبه ایران در 6 زیرشاخص از مجموع 10 زیرشاخص کسب‌‌و‌کاردنیای اقتصاد: فریبا رسولی: در حالی که تازه‌ترین گزارش بانک جهانی نشان می‌دهد فضای ...
ادامه مطالب
لزوم توجه مدیران دولتی به راه حل های
گفتگو با خانم سیده فاطمه مقیمی
الگوی بهره گیری ازدانشگاه برای پژوهش دروزارت صنعت،معدن
رشد اقتصادی مثبت شد/احیای سازمان مدیریت تا یک
جایگاه بازاریابی در اقتصاد مقاومتی
چرا SME‌ها در ایران باید گسترش یابد؟ بنگاه‌های
دلایل گسست در زنجیره کسب‌و‌کار
مشاوره کسب و کار و کارآفرینی
چگونه دامنه ثبت کنیم
استارت آپ چیست ؟