آداب مذاکره با سرمایه‌گذار

در این مقاله به هفت نکته که برای معامله با سرمایه‌گذارانی که به کمک آنها نیازمندید شرح داده شده است:

۱- برای رقابت آماده باشید

از آنجایی که عنایت و حمایت سرمایه‌گذاران محدود است، برای بدست آوردن توجه و پشتیبانی آن‌ها با شرکت‌های دیگری که نیازمند سرمایه‌گذاری هستند در رقابت خواهید بود. تمایل یک مؤسسه سرمایه‌گذاری جهت صرف کردن وقت و پول برای راه‌اندازی کسب‌وکار شما تابعی است از سهم سرمایه‌گذار و حس او نسبت به سرمایه‌گذاری در شرکت شما. اگر طی مذاکره با سرمایه‌گذار این دو مسئله را دست پایین بگیرید، با شکست روبه‌رو خواهید شد.

۲- امان از اعتماد به نفس بیش از اندازه

هنگامی که مشغول فراهم آوردن سرمایه هستید، این امکان را در نظر بگیرید که پیشرفت شما آهسته‌تر از آنچه فکر می‌کنید خواهد بود و الگوی کاری شما به تدریج تکامل خواهد یافت. این ممکن است بدین معنا باشد که ناچار کمی بیشتر از آنچه لازم می‌دانید به سرمایه‌گذاران سهم واگذار کنید تا در عوض وقتی در آینده انتخاب‌های محدودی پیش پای شما بود برای تأمین منابع مالی نیازمند مذاکره دوباره با سرمایه‌گذاران نباشید.

۳- صادق و شفاف باشید.

 بیشتر وقت‌ها شفاف‌سازی از آنچه می‌پندارید کم‌هزینه‌تر است. سرمایه‌گذاران باتجربه در گذشته اکثر مشکلات را دیده‌اند. اگر درباره وقفه در پیشرفت، با آنها صادق باشید، ممکن است توصیه‌های سودمندی برای درمیان گذاشتن با شما داشته باشند. هر چقدر هم شفافیت از قدرت نفوذتان بکاهد، باز هم با ارزش است. چون اعتماد سرمایه‌گذاران را به شما افزایش خواهد داد.

۴- اعتمادسازی به جای سوءاستفاده

 وقتی طرف دیگر آسیب‌پذیر است اغلب به راحتی می‌توانید اعتمادسازی کنید. این یعنی وقتی که می‌توانستید از آن‌ها سوء‌استفاده کنید، ترجیح دادید از این کار خودداری کنید تا طرف مقابلتان به شما اعتماد کند. در صورتی که سرمایه‌گذار آسیب‌پذیر است، به جای منفعت‌طلبی  از این فرصت برای اعتمادسازی استفاده کنید. در روابط درازمدت، اعتمادی که امروز شکل می‌گیرد سبب افزایش فرصت‌ها در آینده می‌شود.

۵- رو راست باشید.

 اگر در موقعیتی نیستید که از پس تعهدات داده شده برآیید، رک و پوست‌کنده بگویید. اگر بیش از حد تعهد داده‌اید، پیمان شکنی نکنید. در عوض بیدرنگ به آن اعتراف کنید. اگر صادق بوده باشید امکان دارد سرمایه‌گذار، با کمال میل، برای بهبود شرایط قرارداد دوباره با شما وارد مذاکره شود.

۶- طمع نکنید.

 در مذاکرات فقط به فکر چانه‌زنی بر سر مقدار سرمایه‌گذاری و کاهش سهم سرمایه‌گذاران نباشید؛ تمام جنبه‌های منافع خود را مطرح کنید. فراموش نکنید در آغاز کار انگیزه‌های غیر مالی بسیاری داشتید.

۷- همه‌چیز، سهام شرکت نیست

قدرت چانه‌زنی خود را عاقلانه به کار برید. ارزش‌گذاری و مقدار سهم سرمایه‌گذار تنها وقتی اهمیت دارد که شرکت شما سرانجام موفق شود که در این صورت تعیین شروط دیگر می‌تواند تأثیر بیشتری در درآمد نهایی شما داشته باشد. برای موفقیت موسسه خود برنامه‌های متعددی را در نظر داشته باشید و عواملی که می‌تواند سبب موفقیت شما شود را سبک سنگین کنید.

محصولات مرتبط

خدمات مشاوره ستکا
دوره‌های حضوری
دوره‌های مجازی
کتاب‌های کارآفرینی
مطالب مرتبط
لزوم توجه مدیران دولتی به راه حل های بخش خصوصی نهادینه شود
ایرنا- رییس دفتر رییس جمهوری گفت:هرمسوول دولتی که درکنار بخش خصوصی قرارمی گیرد باید احساس کند که راه حل های مختلف این بخش به مراتب بهتر از کارشناسان دولتی می ...
ادامه مطالب
تعاونی ها از حمایت های بیشتری برخوردار می شوند
ساری - ایرنا - معاون امور تعاون وزارت تعاون ، کار و رفاه اجتماعی از اعمال برنامه حمایت از تعاونی ها خبرداد و گفت: پرداخت تسهیلات به طرحهای تعاونی توجیهی ...
ادامه مطالب
رونق ساخت و ساز با واگذاری زمین ارزان به تعاونی‌ها
واگذاری زمین ارزان قیمت به اتحادیه‌ها و تعاونی‌ها توسط دولت، ضمن رونق ساخت و ساز و اشتغال در کشور، بخش مسکن را از رکود خارج می‌کند. مدیرعامل اتحادیه تعاونی‌های مسکن ...
ادامه مطالب
جابه‌جایی رتبه اقلام عمده صادراتی و وارداتی
دنیای اقتصاد: گروه صنعت و معدن: آخرین آمار اعلام شده ازسوی گمرک در هفت ماه منتهی به مهر ماه از افزایش حدود 6 میلیارد دلاری ارزش 10 قلم عمده کالاهای وارداتی ...
ادامه مطالب
دلایل گسست در زنجیره کسب‌و‌کار
بر اساس گزارش جدید بانک جهانی: تنزل رتبه ایران در 6 زیرشاخص از مجموع 10 زیرشاخص کسب‌‌و‌کاردنیای اقتصاد: فریبا رسولی: در حالی که تازه‌ترین گزارش بانک جهانی نشان می‌دهد فضای ...
ادامه مطالب
برنامه‌ریزی برای راه‌اندازي بانک صنايع كوچک
دنیای اقتصاد: گروه صنعت و معدن: مديرعامل سازمان صنايع كوچک و شهرك‌هاي صنعتي ايران از تسهيل امور صنعتگران در شهرك‌ها و نواحي صنعتي خبرداد و گفت: در اين زمينه با ...
ادامه مطالب
لزوم توجه مدیران دولتی به راه حل های
۳ راز از استاد شطرنج، کسی که یکی
چگونه ایده کسب‌وکار خود را تست کنیم؟
تعاونی ها از حمایت های بیشتری برخوردار می
چگونه دامنه ثبت کنیم
رونق ساخت و ساز با واگذاری زمین ارزان
کتاب فروشنده یک دقیقه ای
جابه‌جایی رتبه اقلام عمده صادراتی و وارداتی
دلایل گسست در زنجیره کسب‌و‌کار
برنامه‌ریزی برای راه‌اندازي بانک صنايع كوچک