آداب مذاکره با سرمایه‌گذار

در این مقاله به هفت نکته که برای معامله با سرمایه‌گذارانی که به کمک آنها نیازمندید شرح داده شده است:

۱- برای رقابت آماده باشید

از آنجایی که عنایت و حمایت سرمایه‌گذاران محدود است، برای بدست آوردن توجه و پشتیبانی آن‌ها با شرکت‌های دیگری که نیازمند سرمایه‌گذاری هستند در رقابت خواهید بود. تمایل یک مؤسسه سرمایه‌گذاری جهت صرف کردن وقت و پول برای راه‌اندازی کسب‌وکار شما تابعی است از سهم سرمایه‌گذار و حس او نسبت به سرمایه‌گذاری در شرکت شما. اگر طی مذاکره با سرمایه‌گذار این دو مسئله را دست پایین بگیرید، با شکست روبه‌رو خواهید شد.

۲- امان از اعتماد به نفس بیش از اندازه

هنگامی که مشغول فراهم آوردن سرمایه هستید، این امکان را در نظر بگیرید که پیشرفت شما آهسته‌تر از آنچه فکر می‌کنید خواهد بود و الگوی کاری شما به تدریج تکامل خواهد یافت. این ممکن است بدین معنا باشد که ناچار کمی بیشتر از آنچه لازم می‌دانید به سرمایه‌گذاران سهم واگذار کنید تا در عوض وقتی در آینده انتخاب‌های محدودی پیش پای شما بود برای تأمین منابع مالی نیازمند مذاکره دوباره با سرمایه‌گذاران نباشید.

۳- صادق و شفاف باشید.

 بیشتر وقت‌ها شفاف‌سازی از آنچه می‌پندارید کم‌هزینه‌تر است. سرمایه‌گذاران باتجربه در گذشته اکثر مشکلات را دیده‌اند. اگر درباره وقفه در پیشرفت، با آنها صادق باشید، ممکن است توصیه‌های سودمندی برای درمیان گذاشتن با شما داشته باشند. هر چقدر هم شفافیت از قدرت نفوذتان بکاهد، باز هم با ارزش است. چون اعتماد سرمایه‌گذاران را به شما افزایش خواهد داد.

۴- اعتمادسازی به جای سوءاستفاده

 وقتی طرف دیگر آسیب‌پذیر است اغلب به راحتی می‌توانید اعتمادسازی کنید. این یعنی وقتی که می‌توانستید از آن‌ها سوء‌استفاده کنید، ترجیح دادید از این کار خودداری کنید تا طرف مقابلتان به شما اعتماد کند. در صورتی که سرمایه‌گذار آسیب‌پذیر است، به جای منفعت‌طلبی  از این فرصت برای اعتمادسازی استفاده کنید. در روابط درازمدت، اعتمادی که امروز شکل می‌گیرد سبب افزایش فرصت‌ها در آینده می‌شود.

۵- رو راست باشید.

 اگر در موقعیتی نیستید که از پس تعهدات داده شده برآیید، رک و پوست‌کنده بگویید. اگر بیش از حد تعهد داده‌اید، پیمان شکنی نکنید. در عوض بیدرنگ به آن اعتراف کنید. اگر صادق بوده باشید امکان دارد سرمایه‌گذار، با کمال میل، برای بهبود شرایط قرارداد دوباره با شما وارد مذاکره شود.

۶- طمع نکنید.

 در مذاکرات فقط به فکر چانه‌زنی بر سر مقدار سرمایه‌گذاری و کاهش سهم سرمایه‌گذاران نباشید؛ تمام جنبه‌های منافع خود را مطرح کنید. فراموش نکنید در آغاز کار انگیزه‌های غیر مالی بسیاری داشتید.

۷- همه‌چیز، سهام شرکت نیست

قدرت چانه‌زنی خود را عاقلانه به کار برید. ارزش‌گذاری و مقدار سهم سرمایه‌گذار تنها وقتی اهمیت دارد که شرکت شما سرانجام موفق شود که در این صورت تعیین شروط دیگر می‌تواند تأثیر بیشتری در درآمد نهایی شما داشته باشد. برای موفقیت موسسه خود برنامه‌های متعددی را در نظر داشته باشید و عواملی که می‌تواند سبب موفقیت شما شود را سبک سنگین کنید.

محصولات مرتبط

خدمات مشاوره ستکا
دوره‌های حضوری
دوره‌های مجازی
کتاب‌های کارآفرینی
مطالب مرتبط
سه سیاست اثرگذار در توسعه صنعتي
گروه صنعت و معدن: رئيس موسسه مطالعات و پژوهش‌هاي بازرگاني با اشاره به نقش دولت در پیشبرد توسعه صنعتی گفت: سياست صنعتي، مجموعه اقدامات هدفمند دولت را در‌بر‌مي‌گيرد كه در ...
ادامه مطالب
درخواست سرمایه گذاری در ایران پنج برابر افزایش یافت
 ایرنا - معاون وزیر اقتصاد و رییس مرکز خدمات سرمایه گذاری و کمک های اقتصادی و فنی ایران گفت: مراجعات و درخواست های شرکت های معتبر جهان برای سرمایه گذاری ...
ادامه مطالب
آخرین گزارش بانک جهانی رتبه ایران در سهولت انجام کسب و کار را ارزیابی کرد
یازده علامت سرمایه‌گذاریسنگاپور یکی از بهترین کشورهای دنیا برای تجارت و بازرگانی است. بانک جهانی هرساله گزارشی با عنوان «سهولت انجام کار» در کشورهای مختلف ارائه می‌دهد که در این ...
ادامه مطالب
جایگاه بازاریابی در اقتصاد مقاومتی
دبیر کمیسیون تجارت خارجی اتاق بازرگانی زنجان گفت: در شرایط اقتصاد مقاومتی توجه به بازاریابی بسیار حایز اهمیت است زیرا با کسب اطلاع از نقاط ضعف و قوت واحدهای تولیدی ...
ادامه مطالب
تعیین دستمزد ۹۴ بر مبنای نظام تورم و چانه‌زنی
وزیر کار ضمن اعلام مطالعه پیشنهادات افزایش دستمزد کارگران گفت: تعیین دستمزد سال آینده با تبعیت از قانون و بر اساس نظام تورم و چانه‌زنی صورت می‌گیرد.علی ربیعی در گفت‌وگو ...
ادامه مطالب
گردشگری روستایی، اشتغال‌زا و درآمدزا
ایسنا: رئیس سازمان میراث فرهنگی، با بیان اینکه رویکرد دولت رونق و خروج از رکود است، خاطرنشان کرد: در این راستا پرداختن به موضوع گردشگری و استفاده از ظرفیت‌های فراوان ...
ادامه مطالب
ایران مناسب ترین کشور برای سرمایه گذاران
اکونیوز:رئیس هیأت مدیره مجمع کارآفرینان ایران گفت: ایران مناسب ترین عرصه برای حضور علاقه مندان به مشارکت در فعالیت های اقتصادی است. به گزارش خبرگزاری اقتصادی ایران(econews.ir)، هفتمین اجلاس مجمع جهانی کارآفرینی، ...
ادامه مطالب
تغییر ساختارهای سنتی کسب و کار با تجارت الکترونیک
سمینار بررسی اولویت‌های تجارت الکترونیک موبایل در کشور و بررسی نقشه راه و استراتژیهای طراحی سامانه‌های موبایل تجارت الکترونیک در دانشگاه آزاد اسلامی شاهرود برگزار شد.یونس یونسیان - مدرس این ...
ادامه مطالب
نکته بسیار مهم در مورد ایده های کارآفرینی
سه سیاست اثرگذار در توسعه صنعتي
درخواست سرمایه گذاری در ایران پنج برابر افزایش
استراتژی قیمت گذاری
آخرین گزارش بانک جهانی رتبه ایران در سهولت
جایگاه بازاریابی در اقتصاد مقاومتی
تعیین دستمزد ۹۴ بر مبنای نظام تورم و
گردشگری روستایی، اشتغال‌زا و درآمدزا
ایران مناسب ترین کشور برای سرمایه گذاران
تغییر ساختارهای سنتی کسب و کار با تجارت